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Anleitung

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Schreiben der Plana Verkauf beginnt mit der Zusammensetzung der "Kappe". Treten Sie zwei oder drei Zeilen in die Mitte des Blattes zurück und schreiben Sie: "Planen Verkauf Abteilung ... "Dann:" Zusammengestellt durch den Manager / Manager "und Ihren eigenen Nachnamen, Namen und Patronymic, ein Datum unter dem Text.

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Im ersten Absatz der Planund geben an, wie viele Mitarbeiter in der Abteilung arbeiten. Beschreiben Sie, wie sie ihre beruflichen Aufgaben bewältigen und ob sie neue Führungskräfte einstellen müssen. Erinnere mich an die Leistungen der Abteilung. Listen Sie die Namen der größten Kunden auf, die in der vergangenen Periode angezogen wurden.

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Beschreiben Sie im zweiten Absatz die Indikatoren für das vorangegangene Quartal. Hinzufügen von Zeitplänen für Rezession und Wiederherstellung Verkauf.. Geben Sie den Gesamtbetrag und den Gewinn für jeden einzelnen Mitarbeiter an. Wenn die Vergangenheit der Plan auf der VerkaufEs wurde überschritten, als Prozentsatz gezählt und in das Dokument eingetragen.

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Schreiben Sie im dritten Absatz der PlanGelernte Beträge von Verkauf im nächsten Quartal. Geben Sie an, welche Unternehmen bereits einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zustimmen. Geben Sie an, wie viele Verträge bei der Unterzeichnung unterzeichnet werden und wie viele - in der Vereinbarung. Unternehmen auflisten, die nur Kontakt aufnehmen der PlanWird angepasst.

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Beschreiben Sie im vierten Absatz die Aktivitäten, die unternommen werden müssen, um Verkauf.. Vielleicht brauchen Sie eine zusätzliche Werbekampagne. Oder für Kunden sind seit langem mit Konferenzen und Dinnerpartys nicht zufrieden. Beachten Sie, ob Sie keine Haushaltsgeräte ersetzen müssen.

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In Absatz 5 legen Sie die Empfehlungen aufOptimierung der Abteilung. Beachten Sie, ob Sie keine Haushaltsgeräte ersetzen müssen. Beschreiben Sie, wie Sie die Kommunikation mit anderen Services vereinfachen können - Buchhaltung, Marketing und Rechtsabteilung. Tun Sie alles, um nicht nur die "nackten" Zahlen künftiger Gewinne zu leiten, sondern der Plan Arbeit der Manager in der Zukunft.

Tipp 2: So erstellen Sie eine Verkaufsanalyse

Den Trend des Wachstums oder Niedergangs bestimmen Verkauf Es ist notwendig, ihre Produkte zu führen die Analyse.. Es erlaubt Ihnen, die Situation auf dem Markt zu bestimmen und jene Waren zu identifizieren, deren Förderung etwas Anstrengung erfordert. Als Ergebnis ein Plan der Zukunft Verkauf und die notwendigen Maßnahmen, um sie zu erhöhen.

Anleitung

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Bericht über die Dynamik und Struktur Verkauf im Allgemeinen für das Unternehmen und für bestimmte Bereiche und Produktgruppen. Berechnen Sie die Wachstumsrate des Umsatzes, die dem Verhältnis der Gewinne aus Verkauf in der aktuellen und in der vergangenen Periode. Bestimmen Sie auch den Anteil der Einnahmen aus Verkauf Produkte, die im Berichtszeitraum auf Kredit verkauft werden. Die bekommenen Kennziffern, berechnet in der Dynamik, werden erlauben, die Notwendigkeit der Gutschrift der Käufer und der Tendenz der Entwicklung zu bewerten Verkauf.

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Berechnen Sie den Variationskoeffizienten Verkauf.. Es ist gleich der Summe der Quadrate der Differenz in der realisierten Ausgabe in einer bestimmten Periode und dem Durchschnitt Verkauf, relativ zum durchschnittlichen Prozentsatz Verkauf für die die AnalyseGelernter Zeitraum. Anhand der erhaltenen Werte Rückschlüsse auf Ursachen, die Unebenheiten verursachen Verkauf.. Entwickeln Sie Aktivitäten, um die erkannten Ursachen zu beseitigen und den Rhythmus zu verbessern.

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Berechnen Sie die Höhe des Grenzerlöses, der dem Verhältnis der Differenz von Umsatz und variablen Kosten zum Umsatz aus Verkauf.. Ermitteln Sie den kritischen Volumenindikator VerkaufDies entspricht dem Verhältnis der fixen Kosten für die Produktion und den Verkauf von Produkten zu den Grenzerlösen. Der erhaltene Wert ermöglicht es uns, den Break-even-Punkt zu bestimmen Verkauf.. Bestimmen Sie anhand der gewonnenen Daten die Sicherheitsmarge des Unternehmens.

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Bestimmen Sie die Dynamik der Rentabilität Verkauf, definiert als das Verhältnis von Gewinn Verkauf zu den Erlösen. Der erhaltene Indikator erlaubt es, die Rentabilität des Unternehmens zu bestimmen und die Effizienz des Funktionierens und der aktuellen Warenpolitik zu bewerten.

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Überdie AnalyseEingegangene Indikatoren verwalten Verkauf und identifizieren Sie die Maßnahmen, die getroffen werden müssen, um die Gewinne zu steigern. Das kann die Optimierung der Produktion, die Arbeit mit Kunden, die Erschließung neuer Märkte und vieles mehr sein.