Tipp 1: Wie man Konkurrenten schlagen kann, ohne die Preise zu senken
Tipp 1: Wie man Konkurrenten schlagen kann, ohne die Preise zu senken
Preisdumping ist oft das erste, was kommtManager bei der Entwicklung einer wettbewerbsfähigen Strategie. Um jedoch Ihren eigenen Marktanteil zu erhöhen, ist es nicht notwendig, die Rentabilität des Geschäfts und der Preise zu reduzieren, es gibt andere wirksame Maßnahmen.
Um im Wettbewerb zu gewinnen, ist das Wichtigste, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen
Das erste, was zu tun ist, ist der Schlüssel zu verstehenFaktoren, die die Auswahl der Waren durch die Verbraucher beeinflussen. Also, nach den Forschungen der Forum Group, zwingt der hohe Preis des Produkts die Käufer, nur in 15% der Fälle den Kauf zu verweigern. Die Hauptgründe liegen im Service-Angebot - schlechter Service (45%) und mangelnde Aufmerksamkeit der Manager gegenüber dem Kunden (20%). Aus diesem Grund finden Sie auf dem Markt oft Unternehmen, die Produkte zu einem ähnlichen Preis anbieten, während der Verkauf einer dieser Produkte eine Größenordnung höher ist als die eines Wettbewerbers. Eine Preisreduktion garantiert somit kein Umsatzwachstum. Es gibt auch häufig Situationen, in denen ein Unternehmen ein ähnliches Produkt noch teurer verkauft (zum Beispiel Shampoo für Haare oder Zahnpasta) und gleichzeitig im Vergleich zu Wettbewerbern effizienter ist. Dies ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass sie in der Lage war, die Bedürfnisse der Kunden korrekt zu identifizieren und ihre Waren korrekt auf dem Markt zu positionieren und anhand der Analyse der Verbraucher Schlussfolgerungen zu ziehen, da sie den Wert der Waren für die Käufer erhöhen können. Liefern Sie an den Verbraucher, welche zusätzlichen Vorteile er beim Kauf von Waren erhalten wird. Zum Beispiel, indem Sie auf eine einzigartige einzigartige Produktfunktionalität hinweisen.Definieren Sie Ihren entscheidenden Wettbewerbsvorteil und formulieren Sie ihn kurz im Rahmen des USP (Unique Trade Offer). Es sollte das Leitmotiv Ihrer Marketingpolitik sein.Es ist auch wichtig zu verstehen, welche ServicefaktorenBedeutung für Ihre Kunden. Zum Beispiel können Sie Autos teurer verkaufen, aber eine Reihe von zusätzlichen Optionen anbieten, die Wettbewerber nicht haben. Oder verlängern Sie die Garantiezeit von einem auf zwei Jahre.
Bewerten Sie die Wettbewerbsposition des Produkts
Die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts basiert ebenfalls auf der Untersuchung von Käufern.Die Aufgabe der Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Waren nicht nur in der Bewertung, sondern auch in der Vorhersage der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten, sowie die Untersuchung der Faktoren, die sie beeinflussen.Um die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen,sie muss bestimmten Parametern entsprechen: - technisch (Produkteigenschaften, Anwendungsbereich und Verwendungszweck), - ergonomisch und ästhetisch, - normativ (Übereinstimmung der Waren mit den geltenden Normen und Standards), - wirtschaftlich (Preisniveau für das Produkt, seine Dienstleistung). Analyse der Wettbewerbsfähigkeit, ist es notwendig, Maßnahmen zu entwickeln, um die notwendige Wettbewerbsfähigkeit der Produkte zu gewährleisten. Zum Beispiel, ändern Sie die Verpackung von Waren oder erhöhen Sie den Komfort seiner Verwendung.
Analysieren Sie die Aktivitäten von Wettbewerbern
Die Gründe für die Ineffizienz des Verkaufs in der allgemeinsten Formkann auf eine geringe Wettbewerbsfähigkeit des Produkts selbst oder ein nicht ausreichend hohes Serviceniveau gegenüber anderen Marktteilnehmern reduziert werden. Nachdem Sie sich für die Bedürfnisse der Kunden entschieden haben, ist es an der Zeit, die Aktivitäten der Mitbewerber im Detail zu analysieren: - Stärken und Schwächen (Marktanteil, Kundenloyalität, etc.) zu bewerten - Kunden zu werden und die Arbeit des Unternehmens von innen zu betrachten. Ermitteln Sie auf Basis der Analyse Ihre eigenen Marktpositionen und -schwächen und versuchen Sie auf dem "Vorsprung" der Wettbewerber zu sein.Tipp 2: Wie man Konkurrenten besiegt
Der Wettbewerb mit der roten Linie geht durch das Ganzeunser Leben. Wir begegnen ihm sowohl in persönlichen Beziehungen als auch in der Arbeitsumgebung, in der Wirtschaft, in zwischenmenschlichen Beziehungen. Und jedes Mal vor uns gibt es die gleiche Aufgabe - auf einem Pferd zu sein, die Köpfe aller Rivalen weiterzugeben und zuerst zu dem begehrten Preis zu kommen.
Anleitung
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Vor allem ist es notwendig, das Finale zu definierender Zweck, für den Sie kämpfen. Natürlich können Sie diesen Schritt entlassen, weil es oft alles ist, was offensichtlich ist, aber denken Sie darüber nach, ob dieses Ziel, dass Sie uns die ultimative gesetzt haben? Diese Straßen, die wir mit Wettbewerbern konfrontiert sind, führen irgendwo, und wir von entscheidender Bedeutung, den Wettbewerb nicht in der hier und jetzt zu schlagen, und Ergebnisse zu erzielen.
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Studiere deine Konkurrenz. Wenn möglich, freunde dich mit ihnen an. Geben Sie in keiner Weise an, dass Sie der erste Konkurrent sind, pflegen Sie die Linie der Partnerschaft, drücken Sie die Tatsache, dass Sie tatsächlich dasselbe tun. Wenn Sie bereits als Konkurrent angesehen werden, überzeugen Sie den Gegner, dass Sie ihm praktisch nichts entgegenzusetzen haben. Lulle ihre Wachsamkeit und sammle Informationen.
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Analysieren Sie die Möglichkeiten Ihrer Konkurrentensie werden nicht. Danach wählen Sie den kürzesten von ihnen und schätzen die Möglichkeit, dass Sie weitermachen können. Denken Sie daran, dass ein offener Konflikt beide Seiten abfließen lässt, während die Vermeidung direkter Konflikte Ihnen Zeit und Energie spart.
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Falls das Ziel so groß ist, dassschnelle Erreichung des Ziels ist unmöglich, gründlich alle Merkmale des Ziels zu studieren. Finden Sie die Straße, die Sie so effizient wie möglich nutzen können. Erfassen und halten Sie Ihr Ziel und verhindern Sie Aktionen Konkurrenz.
