Tipp 1: So verkaufen Sie Kleidung in großen Mengen
Tipp 1: So verkaufen Sie Kleidung in großen Mengen
Geschäftsinhaber wollen immer alles erhaltengrößerer Gewinn. Daher konzentrieren sich die Hersteller auf die Steigerung des Umsatzes. Um ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen, ist ein gut ausgebautes Vertriebsnetz erforderlich, aber der Verkauf von Waren ist noch profitabler Großhandel.
Anleitung
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In erster Linie muss darauf geachtet werdenkompetente Werbung. Wenn Ihr Unternehmen noch keine eigene Website hat, sollte dieses Problem gelöst werden. Es ist am besten, seine Entwicklung und Förderung einem gut etablierten Spezialisten in diesem Markt anzuvertrauen. Stellen Sie dazu alle notwendigen Informationen über Ihre Produkte, Preise und Arbeitsbedingungen bei Großabnehmern zur Verfügung. Es ist besser, wenn Ihre Website nicht nur Informationen enthält, sondern den Verbrauchern die Möglichkeit bietet, Einkäufe vor Ort zu tätigen.
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Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so viel wie möglich abdeckenPublikum, es ist notwendig, viel Zeit und Energie zu geben. Daher ist es wünschenswert, einen kompetenten Werbeleiter einzustellen. Er wird bestimmen müssen, welche Werkzeuge mehr Großhändler anlocken werden. Abhängig von der Art der verkauften Produkte können Sie Plakatwerbung im Freien aktiv nutzen und Anzeigen in Online-Verzeichnissen, spezialisierten Medien und Anzeigen schalten. Es ist notwendig, eine Reihe von Druckprodukten zu haben: Visitenkarten, Broschüren, Kataloge mit vollständigen Informationen über das Produkt, das verkauft wird.
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Um Großhändler zu gewinnen, ist es notwendig, zu schaffengünstige Bedingungen. Es kann nicht nur Rabatte, sondern auch spezielle Dienstleistungen, zusätzliche Dienstleistungen (zum Beispiel, kostenloser Transport, die Veröffentlichung von Informationen über sie auf Ihrer Website).
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Um mehr zu verkaufen, mieten Sie ein paarSpezialisten, die Ihre potentiellen Kunden anrufen, kommerzielle Angebote versenden, Transaktionsbedingungen aushandeln. Es ist auch möglich, ein Netzwerk von Verkaufsrepräsentanten zu schaffen, die in jeder spezifischen Region zu den Verbrauchern reisen.
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Der ursprüngliche Verlauf des zunehmenden Großhandels -Organisation des Netzwerks vom Franchisenehmer. Um dies zu tun, müssen Sie nur das Franchise gegen eine angemessene Gebühr verkaufen, helfen Sie den Käufern, das Geschäft zu organisieren, geben Sie ihnen besondere Bedingungen. Außerdem können Sie ihnen Ihre Waren zum Verkauf anbieten.
Tipp 2: Wie man einen Handelsvertreter verkauft
Ein Handelsvertreter ist eine Person, von derdie Bekanntschaft des Kunden mit der Firma beginnt. Das Ziel des Handelsvertreters ist es, den Kunden zu gewinnen und dauerhaft zu machen. Daher ist es notwendig, sowohl die Strategie der Annäherung an den Klienten als auch mögliche Optionen für den Dialog sorgfältig zu überdenken. Um die Fähigkeit des aktiven Verkaufs zu erlangen, benötigen Sie eine konstante Praxis. In seiner Arbeit sollte sich der Vertriebsmitarbeiter von mehreren Grundsätzen leiten lassen, denen er von und zu folgen hat.
Anleitung
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Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen, die an den Produkten Ihres Unternehmens interessiert sein könnten. Je näher sie der Zielgruppe kommen, desto einfacher wird es Ihnen, ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
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Analysieren Sie jeden Kunden basierend aufInformationen, die Sie im Internet finden können. Es ist einfacher, wenn Sie sofort die Person bestimmen, die die Entscheidung trifft, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Das spart Ihnen Zeit für ein Telefongespräch und überwindet auch leichter die Sekretariatsbarriere.
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Rufen Sie die Firma an. Wenn Sie mit der Sekretärin sprechen, stellen Sie sich mit Name und Nachname vor und bitten Sie, zu der Person zu wechseln, die Sie benötigen. Vergessen Sie nicht, der Sekretärin im Gespräch mit der Sekretärin mitzuteilen, dass Sie kürzlich mit dieser Person kommuniziert haben. Es gibt noch etwas zu klären.
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Präsentieren Sie in einem Gespräch kurz die Ware. Erklären Sie, was für Ihr Produkt dieses Unternehmens von Interesse sein kann und welchen Nutzen es daraus ziehen kann. Konzentrieren Sie sich auf das, was der Gesprächspartner sagt, aber gleichzeitig behutsam, aber beharrlich die Vorteile der Waren skizzieren. Bitten Sie um direkte Kontaktinformationen und senden Sie ein Fax oder eine E-Mail mit einem kommerziellen Angebot.
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Rufen Sie diese Firma am nächsten Tag an und klären Sie Ihr Interesse ab. Beantworten Sie die Fragen und erarbeiten Sie die Einwände, planen Sie die Besprechung zu einem Zeitpunkt ein, der für die zuständige Person günstig ist.
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Präsentieren Sie auf dem Meeting Ihr Produkt oder Ihre DienstleistungEinmal, und wenn der Kunde immer noch Zweifel hat, hinterlassen Sie Ihre Kontakte. Schlagen Sie vor, die Bedingungen des Angebots zu ändern, die ihm nicht entsprechen. Wenn Sie hier und jetzt keine Antwort bekommen, drücken Sie nicht, geben Sie Zeit zum Nachdenken und rufen Sie nach einer Weile erneut an.
Tipp 3: Wie verkaufe ich am besten Kleidung?
Bekleidungshandel ist einer der zuverlässigstenArten von Unternehmen, auch in der Zeit der sinkenden Nachfrage der Verbraucher durch die Wirtschaftskrise. Schließlich müssen die Leute immer etwas tragen. Es ist kein Wunder, dass viele Start-up-Unternehmer, die beschlossen haben, ihr eigenes Geschäft zu eröffnen, versuchen, Kleidung zu tauschen. Aber auch hier gibt es Feinheiten, Fallstricke. Daß die Ware nicht gelogen, nachgefragt, mit Gewinn versehen war, sollte der Kleiderhändler einfache, aber verbindliche Regeln beachten.
Anleitung
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Identifizieren Sie sich sofort klar mit der Zielgruppe, dh auf Kosten welcher Kundenkategorie Sie den Hauptgewinn erhalten möchten. Ausgehend davon, wählen Sie eine Auswahl an angebotenen Kleidung.
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Nimm die Regel des Verkaufs Kleidung zu solchen Preisen, die sicher scheinenvorteilhafte Masse von Kunden. Informieren Sie sich über die Auswahl und Preise in anderen Geschäften in Ihrer Nähe. Versuchen Sie, ähnliche Waren zumindest ein bisschen billiger zu machen. Dann wird der anfängliche Rückgang des Gewinns den Umsatzanstieg mehr als ausgleichen.
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Nach Berechnung aller notwendigen Kosten (MieteRäumlichkeiten, Gehälter für Angestellte usw.), einen relativ geringen Gewinnanteil an den Kosten für Kleidung. Denken Sie daran, dass Ihre Hauptaufgabe in diesem Stadium darin besteht, Kunden auf jede nur mögliche Weise zu gewinnen.
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Wetten Sie auf jeden Tag Kleidung, in einer moderaten Preisklasse gelegen. Dies sind vor allem Hosen, Jeans, Anzüge, Hemden, Kleider, Blusen. Solche Waren werden immer gefragt sein. Näher an der Sommersaison können Sie das Angebot mit leichten Winden, T-Shirts, Shorts ergänzen.
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Achten Sie besonders auf die Auswahl der Bekleidungslieferanten. Spare keine Zeit und Mühe, lerne wie man Hersteller und Händler richtig vermarktet. Ihre Hauptaufgabe ist es, die besten Bedingungen für die Zusammenarbeit mit Lieferanten zu wählen, im Voraus Fragen über Großhandelsrabatte, Lieferbedingungen, mögliche Beschwerden usw. zu spezifizieren.
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Es ist ganz natürlich, einen Geschäftsmann zu kaufenGroßhandel viel Kleidung so billig wie möglich, um einen großen Gewinn beim Verkauf zu bekommen. Aber erinnern Sie sich doch an das weise Sprichwort: "Der Geizhals zahlt zweimal." Wenn die in Ihrem Geschäft ausgestellten Kleidungsstücke von schlechter Qualität sind, werden Sie nur die Kundschaft erschrecken.
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Um teure, exklusive Modelle von Kleidung zum beginnenden Unternehmer zu handeln, ist es nicht notwendig. Auch in einer guten Zeit werden solche Waren nicht immer schnell verkauft.
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Sobald der Laden funktioniert, lohnt es sich, eine Werbekampagne zu nutzen. Zum Beispiel der Käufer, der kauft Kleidung Für einen Betrag, der ein bestimmtes Mindestniveau überschreitet, erhält er einen Gutschein, der bei nachfolgenden Käufen einen Rabatt gewährt.
Tipp 4: Wo Kleidung Großhandel kaufen
Sie können Großhandel Kleidung direkt vom Hersteller, in den Bekleidungs-Märkten von China und der Türkei, in chinesischen Online-Shops für Großhändler oder in Lagern in Europa kaufen.
Wählen Sie einen Lieferanten basierend auf seinen Geschäftsqualitäten, Mindeststückzahlen, Preis-Leistungs-Verhältnis und der vorgeschlagenen Größenpalette.
Kleidung vom Hersteller
Direkte Lieferungen helfen Ihnen, niedriger zu erreichenPreise im Vergleich zu Konkurrenzprodukten, das Produkt, das durch eine lange Kette von Vermittlern bestanden hat. Verschiedener B-2-B-Service, die Sie mit den Fabrik-Herstellern zu helfen, verbinden und gegenseitig vorteilhafte Verträge abzuschließen. Gut die Ware vom Hersteller zu kaufen, wenn Sie eine schmale Nische im Markt gehen zu nehmen und verkaufen eine oder zwei Arten von Produkten wie Lederjacken, Uniformen und Badeanzug.Hergestellt in China
Wenn Sie den Käufern viel bieten wolleneine Vielzahl von Freizeitkleidung für die ganze Familie, können Sie Waren in chinesischen Online-Shops bestellen. Viele von ihnen bieten große Rabatte für Großabnehmer, und einige arbeiten nicht grundsätzlich mit Einzelhändlern. In den chinesischen Online-Hypermärkten wird eine große Auswahl an Kleidung für alle Gelegenheiten in großen Mengen angeboten, was die meisten Unternehmer, die kleine Läden eröffnen, nutzen.Achten Sie beim Kauf von Kleidung in China auf die Merkmale des Größenrasters asiatischer Hersteller. Es ist nicht überflüssig, den Verkäufer nach Qualitätszertifikaten zu fragen.
