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Du brauchst

• Sie werden Zeit und Trainingsunternehmen brauchen.

Anleitung

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Definieren Sie die Ziele und Ziele davonTraining-Lernen. Sicherlich haben Sie in Ihrem Unternehmen schon länger das berufliche Wachstum und die Fehler Ihrer Mitarbeiter beobachtet, dh Sie kennen ihre Schwächen. Konzentriere dich darauf, genau zu diesen Schwächen zu lernen. Wenn Sie vorhaben zu tun Schulungen Regelmäßig die Regel übernehmenSie fragen ihre Mitarbeiter nach ihrer eigenen Professionalität und interessieren sich auch für ihre Meinung bezüglich der Kenntnisse und Fähigkeiten, die sie erhalten möchten. Dies wird Ihnen helfen, ein vollständiges und wirkliches Bild des professionellen Niveaus Ihres Unternehmens zu zeichnen.

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Überlegen Sie, wie Sie die Effektivität des Trainings bewerten werden.

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Definieren Sie das Budget. Wenn Sie Mittel für die Einladung eines Trainers und für das Training auf der Straße bereitstellen können - sehr gut. Wenn Sie keine freien Mittel zur Verfügung haben - Ihr Unternehmen verfügt über erfahrene Manager, die solche Schulungen für junge Berufstätige durchführen können.

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Wähle eine Trainingsfirma. Dieser Artikel hängt vom vorherigen ab. Wenn Sie die Mittel haben - wählen Sie eine Ausbildungsfirma. Sie können Ihre Kollegen bitten, ein Unternehmen mit einem guten Ruf zu empfehlen. Wenn Sie keine Finanzierung für das Training haben, bereiten Sie Ihre erfahrenen Mitarbeiter auf Basis der Ziele und Aufgaben vor, damit diese das Training durchführen können.

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Bereiten Sie einen Besuchstrainer vor. Es ist sehr wichtig, dass der eingeladene Spezialist sich mit Ihren Voraussetzungen vertraut macht, um die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter zu verbessern. Der Coach muss verstehen, was Sie erreichen wollen, da Sie das professionelle Wachstum der Mitarbeiter sehen. Außerdem müssen Sie ihn mit den beruflichen Besonderheiten Ihrer Organisation vertraut machen. Es ist großartig, wenn der Lehrer bereits Erfahrung in der Durchführung von Schulungen in Ihrem Bereich hat.

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Holen Sie sich eine vorläufige Beschreibung vom TrainerProgramm. Dies muss getan werden, damit Sie das Trainingsprogramm vor dem Start korrigieren können. Wenn Sie dieses Programm ändern möchten, sollten Sie dem Trainer davon erzählen.

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Rückkopplung. Achten Sie nach dem Training darauf, Feedback zu sammeln. Sprechen Sie mit den Teilnehmern des Trainings, finden Sie heraus - was sie mochten, was nicht, was nicht genug war. Berücksichtigen Sie dies beim nächsten Training.

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Kommunizieren Sie mit dem Trainer. Finden Sie heraus, welche Art von Meinung der Lehrer über die Gruppe hat. Bitten Sie ihn, Ihnen eine Liste mit Empfehlungen für die zukünftige Ausbildung Ihrer Mitarbeiter zu geben.

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Analysiere die Produktivität des Trainings. Nimm eine Liste deiner Ziele, die du vor dem Training zusammengestellt hast - bewerte, wie sich die Situation nach dem Training verändert hat.

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Planen Sie das nächste Training. Berücksichtigen Sie anhand der gewonnenen Daten Schlussfolgerungen und darauf aufbauend planen Sie die Weiterentwicklung der Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter.

Anleitung

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Es gibt eine Reihe von Kriterien, die bestimmenQualitätstraining. Wenn Sie die Ausbildung tun, sie zu folgen - es ist die Neuheit Thema, Struktur und Originalität der Darstellung von Informationen, die Neuheit von Aufgaben und Übungen, deren Klarheit und Konsistenz sowie die Praktikabilität jeder Übung - die Teilnehmer sollten verstehen, warum er den Job Coach tut, und er soll wissen, dass die Kenntnisse und Fähigkeiten, kann er im wirklichen Leben anwenden.

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Der Coach muss alle Fragen der Teilnehmer beantworten und das Training selbst sollte in angenehmer Atmosphäre stattfinden. Training sollte gefragt sein, und auch die persönlichen Qualitäten des Trainers sind sehr wichtig.

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Sie müssen ein Profi sein - Ihre Fähigkeiten sind wichtigöffentliche Erklärungen, Organisation von Diskussionen; Sie müssen in der Lage sein, die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu erregen und den Teilnehmern Ihres Trainings effektives Feedback zu geben.

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Sei aktiv im Training, sei nichtvon einem äußeren Beobachter. Außerdem müssen Sie kontaktfreudig, energisch, künstlerisch und einfallsreich sein. Wichtig ist die persönliche Flexibilität und die Fähigkeit, mit jedem Schulungsteilnehmer zu verhandeln.

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Nutze dein Potential maximal ausDas Training lief gut. Wenn sich die Kunden nach dem Training enthusiastisch und emotional fühlen und das gleiche erleben, ist das Training erfolgreich.

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Ein grundlegend neues Thema des Trainings schaffen,Stellen Sie sich ein paar Fragen - warum brauchen Sie ein solches Thema, wird es gefragt sein, welches Ziel verfolgen Sie und was ist die Aufgabe des Trainings? Identifizieren Sie die Zielgruppe des Trainings, seine grundlegende Neuheit, Wettbewerbsfähigkeit, Rentabilität. Überlegen Sie, wie Sie das Training lebendiger und spannender gestalten können.

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Um Ihre Aufgabe zu vereinfachen, sehen Sie zuTrainings von anderen erfolgreichen Meistern, und versuchen, auf ihren Skripten und Techniken zu basieren, ihre eigene Ausbildung schaffend. Kombinieren Sie die erfolgreichen Elemente bestehender Programme, integrieren Sie Lebensspiele und Übungen in Aufgaben für die Teilnehmer.

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Versuchen Sie, Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Training zu habenkönnte jeden Teilnehmer zeigen, niemanden ignorieren. Geben Sie den Teilnehmern ein produktives Feedback, und stellen Sie fest, ob die Ergebnisse des Trainings mit ihren Erwartungen übereinstimmen. Entwickeln Sie klare Kriterien für die Bewertung der Trainingsergebnisse.

Anleitung

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Haben Sie sich für das Thema des Trainings entschieden, wählen Sie einen lakonischen und hellen Namen dafür. Es kann einfach "Schulung Verkaufskompetenzen ", und Sie können formulieren und mehr künstlerisch:" Wie man einen Elefanten verkauft ", zum Beispiel, - die Urheberschaft dieser Formulierung gehört A. Barysheva.

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Beschreiben Sie die Ziele des Trainings. Sie sollten das gewünschte Ergebnis der Lektionen widerspiegeln. Verwenden Sie Formulierungen, die mit den Worten beginnen: lehren, formen, Bedingungen für die Ausbildung schaffen, lernen wie man sich bewerben, trainieren, reparieren usw.

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Identifizieren Sie die Aufgaben. Dies sind die Aktionen, die Sie in der Klasse durchführen müssen, um Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise ein kognitives Skills-Training für Kinder entwickeln, müssen Sie als Aufgaben die Leistung einzelner Übungen und Spiele für die Entwicklung von Gedächtnis, Aufmerksamkeit, Denken, Tagebücher oder Arbeitsmappen usw. angeben.

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Machen Sie die Regeln der Arbeitsgruppe aus, mit der SieTeilnehmer zu Beginn der Arbeit. Sie regeln das Verhalten der Mitglieder der Gruppe, ihre Kommunikation und Interaktion. Regeln sollten klar und kurz formuliert sein, ihre Anzahl sollte 10 nicht überschreiten, was ihre Auswendiglernen sicherstellt.

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Wählen Sie Übungen aus, die die Ziele erfüllen, undzur Bildung der notwendigen Fähigkeiten beitragen. Wir werden zusätzliche Spiele benötigen, die darauf abzielen, die Arbeit der Gruppe zu verbessern: Aufwärmen, Aufmerksamkeit wech- seln, sammeln usw.

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Verfassen Sie alle Aufgaben so, dass sie nichtverursachte Müdigkeit, unterstützte das Interesse der Teilnehmer, nutzte verschiedene Wahrnehmungskanäle. Alternative verschiedene Arten von Arbeit: Individuum und Gruppe oder aktiv und passiv. Bitten Sie die Teilnehmer am Ende jeder Übung, darüber nachzudenken und Meinungen auszutauschen, damit sie ihre eigenen Handlungen anpassen können.

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Wählen Sie die Mittel aus, mit denen Sieum das Niveau der Entwicklung von Fähigkeiten am Anfang und am Ende des Unterrichts zu messen. Was wird der Indikator sein, das Kriterium für den Erfolg der Teilnehmer? Planen Sie Ihre Zeit, um die Lektion zu besprechen, die Verhaltensstrategien der Teilnehmer zu analysieren, organisatorische Fragen anzusprechen und das Abschiedsritual abzuhalten.

Anleitung

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Denken Sie darüber nach, welche Autoteile Sie verkaufen werden. Es können Details für inländische Autos oder ausländische Autos sein. In der ersten Phase ist es besser, eine große Anzahl von Waren nicht in das Sortiment aufzunehmen und darauf zu warten, dass das Unternehmen Gewinne abwirft.

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Erstellen Businessplan. Geben Sie alle wichtigen Aspekte des Geschäfts an,einschließlich der angebotenen Dienstleistungen, Waren, Personal, Aktivitäten in der Einrichtung und natürlich das Hauptziel. Schreiben Sie hier Ihren Lebenslauf, beschreiben Sie die Methoden, mit denen Sie geführt werden. Bereitstellung von Informationen über die Struktur des Unternehmens, seine Verwaltung, Finanzierungsquellen.

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Holen Sie sich eine Geschäftslizenz an Ihrem Wohnort. Wenden Sie sich an das Finanzamt, um die Steueridentifikationsnummer zu erhalten. Eröffne ein legales Konto bei der Bank. Finden Sie heraus, ob Sie die Möglichkeit haben, einen Kredit zu erhalten. Zeigen Sie dem Management der Bank Ihren Geschäftsplan, auf dessen Grundlage diese Entscheidung getroffen wird. Besorgen Sie sich alle notwendigen Handelsgenehmigungen. Kontaktieren Sie die Handelskammer in Ihrer Stadt und finden Sie heraus, welche Sie benötigen und wie Sie sie bekommen.

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Wählen Sie den richtigen Ort für Ihr Geschäft. Platzieren Sie es am besten, zum Beispiel in einem Einkaufszentrum, in irgendeiner Weise mit dem Auto verbunden, oder in der Nähe einer Tankstelle, etc. Denken Sie an ein interessantes Zeichen und können Sie beginnen, Ihre Firma zu öffnen. Der Laden für den Verkauf von Autoteilen muss geräumig genug sein, ein auffälliges Schild, Parkplätze und möglicherweise Glasvitrinen für die Demonstration von Warenproben haben.

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Bestellen Sie die notwendigen Ersatzteile bei den Lieferanten. Informieren Sie sich dazu über die Kontaktnummern der nächstgelegenen Händler. Stellen Sie bei Bedarf Mitarbeiter ein. Organisieren Sie die Eröffnung. Erstellen Sie eine Website oder eine Seite in einem sozialen Netzwerk, um Informationen zu Ihrem Geschäft freizugeben.

Du brauchst

• genehmigte Budget, Räumlichkeiten, Skript, Moderator.

Anleitung

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Organisieren Sie einen Urlaub im Büro. Die einfachste und kostengünstigste Option Unternehmen - seine Haltung am Arbeitsplatz. Der Nachteil ist, dass der Spaß in der Zeit und heiße Getränke begrenzt sein wird - große Unternehmen werden nichts als ein paar Flaschen Champagner für alle Mitarbeiter zulassen. Vorteile sind, dass es keinen Grund gibt, sich nach einem Tag zu bewegen und Geld für Miete und Essen zu sparen.

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Bestellen Sie Ihr eigenes Esszimmer. Die meisten Firmen und Unternehmen befinden sich in Gebäuden mit einem Speisesaal für eine Mittagspause. Es ist etwas, das für einen Firmenabend nützlich sein kann. Ihre Mitarbeiter können sich über das Fehlen einer Änderung der Situation aufregen, aber das Top-Management schätzt die Einsparungen für die Feier.

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Geh ins Cafe. Diese Veranstaltung kostet einen größeren Betrag als die vorherige, aber sie ruiniert das Unternehmen nicht. Wählen Sie einen Ort in der Nähe des Büros, die Preise in der Speisekarte sollten auf einem durchschnittlichen Niveau sein, sollte die Situation nicht wie ein Esszimmer aussehen. Sie können eine der Hallen oder das ganze Zimmer mieten oder Tische für die Anzahl der Teilnehmer bestellen Unternehmen.

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Bestelle ein Restaurant. Firmenabende in guten Restaurants sind nicht billig, aber sie haben ihre Vorteile. Sie bestehen darin, dass die Arbeiter aus dem langweiligen Büro in einer angenehmen Atmosphäre versetzt werden, in der sie unabhängig von ihrer Arbeitsstelle gleichberechtigt miteinander kommunizieren können. Solche Momente stärken den Unternehmensgeist und helfen zukünftig, Konfliktsituationen leichter zu übertragen. Wie in der vorherigen Version können Sie eine Halle mieten oder mehrere Tische bestellen.

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Vereinbaren Sie Herrenwettbewerbe. Versuchen Sie, einen Urlaub im Einkaufszentrum zu organisieren, wo Sie die Möglichkeit haben, einen Besuch im Restaurant und zum Beispiel Bowling zu kombinieren. Ein einstündiges Turnier mit einer führenden und anschließenden Preisverleihung passt perfekt in die Feier des Männertages des Jahres.

Du brauchst

• Die Strategie

Anleitung

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Steigern Sie die Wirksamkeit der Verkäufe können aufgrund seindie Stimmung des Verkaufsmanagementsystems. Dies erfordert eine Verkaufsstrategie, die von Marketing- und Werbearbeiten abhängt. Die Strategie beinhaltet ein Schritt-für-Schritt-Arbeitssystem, das darauf abzielt, Effizienz zu erreichen. Eine große Rolle spielt die Farbe, die Kunden zum Kauf von Waren anlockt. Die richtige Auswahl einer Farbe Innenraum wird eine angenehme Atmosphäre schaffen. Farbe ist direkt mit Gefühlen verbunden. Die günstigsten Farben sind Gelb, Grün und Blau. Gelbe Farbe - verweist auf Freundschaft, grün - Gleichgewicht und blau - gibt universelle Harmonie und Frieden. Die Kenntnis der Farbsemantik ermöglicht es dem Verbraucher, sich auf eine effektive Wahrnehmung des Produkts einzustellen, was wiederum den Verkauf des Produkts verbessert.

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Passen Sie den Kunden auch positiv an und verbessern Sie ihnVerkäufe werden Aromaamarketing erlauben oder einfach riechen. Der Duft von Kamille, Jasmin und Lavendel sorgt für Entspannung. Zitrone, Kaffee und der Geruch von Gewürznelken werden die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen. Ein Meeresgeruch wird Stress abbauen.

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Werbung hilft, den Umsatz zu verbessern, undfördert das Produkt und findet neue Kunden. Daher wird die korrekte Platzierung von Werbung in den Medien und im globalen Netzwerk den Kundenstamm erweitern. Achten Sie auf das Verkaufspersonal. Der Verkaufsleiter sollte die Mitarbeiter anregen und geschickt führen und sie in ein konstruktives Diskussionsziel einbeziehen, das eine gemeinsame Suche nach Fehlern und die Diskussion begrenzter Ressourcen für die Umsetzung der Strategie ist. Im Gegenzug müssen die Mitarbeiter die Anforderungen der festgelegten Strategie und Ziele des Vertriebsleiters zweifelsfrei erfüllen.