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Anleitung

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Bereiten Sie Beispiele für Produkte und Dienstleistungen vorUnternehmen helfen Kunden, ihre Ziele zu erreichen. Beispiele sollten nicht theoretisch sein. Sie müssen sich mit Kunden in Verbindung setzen, mit denen eine gute Beziehung besteht, und die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen sammeln.

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Basierend auf den Beispielen, machen Sie einen Schritt-für-Schritt-Plan,wie neue Kunden ohne Ihre Beteiligung Probleme lösen oder andere Ziele erreichen könnten. Vergiss die kommerzielle Komponente der Arbeit. Zeigen Sie im Plan, wie einfach es ist, mit Hilfe Ihrer vorhandenen Produkte oder Dienstleistungen das zu bekommen, was Sie wollen. Aber sag nicht, dass das deine Produkte sind. Der Kunde muss die Zukunft zeigen.

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Probe das Trainingsseminar. Basierend auf dem entwickelten Plan kann das Seminar sowohl 2-stündig als auch 2-tägig durchgeführt werden. Insbesondere ist es nicht notwendig, zu verzögern, aber es ist notwendig, Informationen in einem angemessenen Tempo zu geben, so dass die Teilnehmer Schlüsselprinzipien lernen. Gehe von der Komplexität des Themas und der Bereitschaft der Zuhörer aus.

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Laden Sie potenzielle Kunden kostenlos einSeminar. Die Anzahl der Teilnehmer hängt davon ab, welchen Namen Sie für das Seminar haben. Nehmen Sie ein Beispiel aus Zeitungen, die Millionen von Kopien haben. Die Überschriften der Artikel ziehen Leser an. Der Name des Seminars sollte ehrgeizige Ziele für die Kunden setzen. Sie sollten das Gefühl haben, wenn sie das Seminar verpassen, verlieren sie etwas Wichtiges. Informieren Sie, dass das Seminar nur einmal abgehalten wird. Natürlich werden Sie andere Seminare durchführen, aber in Zukunft werden Sie andere Ziele, Struktur und Namen der Veranstaltung wählen.

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Am Ende des Seminars bieten Sie bezahlte Kunden anDienstleistungen. Auf dem Seminar erzählen Sie anhand von Schritten, wie Sie ohne Ihre Hilfe das Ziel erreichen können. Je länger die Kunden zuhören, desto klarer werden sie verstehen, dass es besser ist, für Ihre Dienste zu bezahlen, als dies alles selbst zu organisieren. Sie bauen Vertrauen auf und schließen neue Verträge ab.

Anleitung

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Funktion Nachfrage unter den Bedingungen der Marktmechanismen ist entscheidend, da es die Freigabe von Waren und Dienstleistungen, ihre Reichweite und Qualität regelt. Wert Nachfrage hängt wiederum von den Bedürfnissen der Menschen ab, denn mit wechselnden Bedürfnissen ändert sich die Nachfrage, was in der Tat ein monetärer Ausdruck der Bedürfnisse ist.

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Nach dem Betrag Nachfrage beeinflussen sowohl Preis- als auch Nicht-Preis-Faktoren. Für Preisfaktoren sind der Preis des Produkts (P) sowie die Preise von Ersatzprodukten (Ps) und verwandten Produkten (Pc). Nichtpreisfaktoren gilt als das Einkommen der Verbraucher (V) sein, deren Geschmack und Vorlieben (Z), die äußeren Einsatzbedingungen (N), die Erwartungen der Verbraucher vor dem Kauf des Produkts (E).

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Abhängigkeit Nachfrage aus diesen Faktoren kann durch die Funktion ausgedrückt werden: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Der größte Einfluss auf die Größenordnung Nachfrage natürlich der Preis des Produkts. Daher ist es üblich, das Einfachste herauszugreifen Funktion, spiegelt die Abhängigkeit wider Nachfrage aus dem Preis: D = f (P).

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Mathematisch gegeben Funktion kann geschrieben werden als D = a - b * p, wobei a der Maximalwert ist Nachfrage, was auf dem Warenmarkt möglich ist, b - die Abhängigkeit von der Veränderung des Wertes Nachfrage aus Preisänderungen (Neigungswinkel der Kurve Nachfrage) P - tovara.Znak Preis „Minus“ in dieser Funktion, was bedeutet, dass es eine negative Steigung hat.

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Kurve Nachfrage zeigt die Beziehung zwischen dem Preis der Waren und der Menge Nachfrage. Bewegung entlang einer geraden Linie - Veränderung Nachfrage unter dem Einfluss von Preisänderungen. Dies beinhaltet das Gesetz Nachfragenach dem der Preis einer Ware abnimmt, steigt die Nachfrage danach und umgekehrt.

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Unter dem Einfluss von Preisfaktoren Nachfrage ändert sich, aber seine Bewegung tritt aufkonstante Kurve von einem Punkt zum anderen. Der Einfluss von Nicht-Preisfaktoren führt auch zu einer Veränderung der Nachfrage, aber die Kurve verschiebt sich nach rechts, wenn sie wächst, und nach links, wenn sie fällt.

Arten des Frachttransports

Sich schnell entwickelnder NetzwerkmarktMarketing führt zu einem schnellen Wachstum der am Gütertransport beteiligten Unternehmen und Organisationen. Trotz der großen Konkurrenz, mit der richtigen Herangehensweise an die Organisation des Geschäfts, wird sogar ein Anfänger in der Lage sein, hier seine Nische zu besetzen und einen guten Gewinn zu erzielen. Zweifelsohne ist jedes Geschäft ein riskantes Geschäft, deshalb ist es sehr wichtig, die Organisation des Frachttransportunternehmens kreativ und äußerst verantwortungsbewusst anzugehen, Ihre kommerziellen Fähigkeiten, Entwicklungsmöglichkeiten zu bewerten, Mittel für das Startkapital zu finden und einen kompetenten Businessplan für den Frachttransport zu erstellen.

Die profitabelste Art von Geschäft - FrachtpreiseDiese liegen deutlich über dem Durchschnitt des Marktes und umfassen internationale und Intercity-Flüge. Es ist jedoch sehr schwierig, ein solches Geschäft von Grund auf neu zu organisieren - je höher der Frachtpreis ist, desto strenger sind die Anforderungen und technischen Bedingungen, die an die Firma und die Dokumentation für die technische Einrichtung gestellt werden. Für einen Anfänger-Unternehmer ist es besser, klein anzufangen - ein Geschäft auf Frachttransport zu Gazel auf Ihrer Stadt zu organisieren.

Dienstleistungen beim Transport von Möbeln, Waren für Geschäftesind sehr gefragt und erfordern keine großen Investitionen. Es wird völlig ausreichen, ein oder zwei Gazellen zu haben, einen Dispatcher zu finden, um Anträge zu sammeln, einen Fahrer und Sie können mit der Arbeit beginnen. Es ist jedoch wünschenswert, einen Geschäftsplan für den Frachttransport zu erstellen, der alle Gemeinkosten beinhaltet - dies wird nicht mit Verlust funktionieren.

Ausführung von Dokumenten

Bevor Sie eng befördern,Es ist notwendig, eine Bescheinigung an die Steuerbehörde für das Recht auf diese Art von Tätigkeit zu erteilen - andernfalls wird die Tätigkeit als illegal betrachtet, es droht große Schwierigkeiten. Es wird notwendig sein, die folgenden Dokumente vorzubereiten und zur Steueraufsicht zu bringen:

• schreibe eine Erklärung der festgelegten Form;
• die staatliche Gebühr bezahlen;
• fügen Sie die TIN, den Pass und die Quittung für die Zahlung bei.

Der Antrag sollte dem Inspektor der Steueraufsicht übergeben werden. Das ausgefüllte OGRN-Zertifikat ist nach 5 Arbeitstagen mit einer Quittung erhältlich. Dieses Dokument dient als Grundlage für die Arbeitsaufnahme.

Berichte und Statistiken

Dann müssen Sie ein Girokonto eröffnen undAnmeldung bei der Pensionskasse und der Sozialversicherungsanstalt als Arbeitgeber - für den Fall, dass eine Anstellung von Lohnarbeitern angestrebt wird. Dieselben Fonds müssen vierteljährlich Berichte über die Zahlung von Versicherungsprämien vorlegen. Um Waren in Moskau oder einer anderen Stadt günstig zu verschicken, reichen diese Dokumente aus. Es bleibt, um Kunden zu finden und fleißig zu arbeiten, um qualitativ hochwertige Dienstleistungen anzubieten.

Internationaler Güterverkehr: Was wird für die Organisation benötigt?

Wenn das Unternehmen ins Ausland willMarkt muss er eine entsprechende Genehmigung vom Verkehrsministerium seiner Region erhalten. Dazu müssen Sie Dokumente zur Einhaltung der technischen Mittel mit den bestehenden Standards und der entsprechenden Qualifikation des Wartungspersonals verbinden.

Worauf Sie achten sollten, bevor Sie ein Frachttransportunternehmen gründen

1. Zu Beginn sollten Sie den Markt analysieren, sein Potenzial auswerten und die Möglichkeit finden, Ihren Kunden zu finden, um die durchschnittlichen Marktpreise für Fracht zu kennen.
2. Nachdem die Hauptaufgabe gelöst ist, ist es wünschenswert näher zu seinKennenlernen mit den Firmen künftigen Konkurrenten - es ist möglich, dass sie ihre eigene „Chips“ haben, die für Sie nützlich sein können: sie billig Transport anbieten, die zusätzliche Dienste bereitstellt, sie sind von hoher Qualität.
3. Unter günstigen Umständen, ihreKunden werden Sie können auch - dies möglich sein wird, mit dem richtigen Werbung Politik erheblichen Geschäftssinn und den Sieg im Wettbewerb. Um dies zu tun, müssen Sie die Arbeit ähnlicher Unternehmen sorgfältig analysieren.

Sarafan Radio und fairer Wettbewerb

Natürlich, Möglichkeiten zur aktiven EntwicklungGeschäft (sowie kommerzielle Fähigkeiten und finanzielle Möglichkeiten) für all die verschiedenen und einfachen Kopieren von Ideen wird hier unwirksam und unangemessen sein. Darüber hinaus spielen Ehrlichkeit und Integrität zu jeder Zeit eine große Rolle für die Kunden. Das Gerücht über die Unehrlichkeit des Unternehmens gegenüber Kunden und Mitbewerbern wird sich sehr schnell unter den Interessierten verbreiten - das wird Misstrauen auslösen und infolgedessen den Abfluss von Kunden, selbst wenn man Dumpingpreise anbietet.

Große Unternehmen schätzen ihre Bewertungen immerPartner und Kunden ist ein gewichtiger Faktor, der nicht diskontiert werden kann. Es ist "Mundpropaganda" als die effektivste Werbung anerkannt, daher ist die Meinung des ersten Kunden so wichtig - Sie müssen zufrieden sein und Ihr Unternehmen Ihren Freunden empfehlen. Zu diesem Zweck ist es möglich, eine Start-up-Aktion durchzuführen, die den ersten Kunden erhebliche Rabatte, einen kostengünstigen Frachttransport, zusätzliche Be- und Entladedienste usw. bietet. Zunächst ist es durchaus möglich, private Anzeigen an die Zeitungen zu senden, die ihre Dienste anbieten. In Zukunft können Sie eine Website erstellen, die Ihre Dienste und Kundenfeedback anbietet.

Wie wählt man ein Logistikunternehmen

Bei der Auswahl eines Logistikunternehmens ist das EntscheidendeWert hat eine Kombination von mehreren Faktoren: die Zuverlässigkeit der angebotenen Dienstleistungen, der Preis und die Qualität. Es spielt keine Rolle, was für den Transport geplant ist - Baumaterialien, zerbrechliche teure Ausrüstung, Haushaltsgeräte oder Lebensmittel. Zuverlässige Reedereien werden mit jeder Ladung sorgsam umgehen.Wenn Sie einen Trucker suchen, achten Sie auf die folgenden Punkte, anhand derer Sie die Zuverlässigkeit des Unternehmens beurteilen können. Die Flotte des Unternehmens kann viel über den Frachtführer sagen. Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass nicht immer die Informationen auf der Website im Internet dem tatsächlichen Stand der Dinge entsprechen. Die Fahrzeugflotte eines zuverlässigen Ladungsträgers besteht aus einer breiten Palette von Modellen von Fahrzeugen unterschiedlicher Tragfähigkeit. Für den Transport von Sondergütern wird zusätzliches Equipment verwendet. Der Techniker beim zuständigen Frachtführer ist immer in gutem Zustand. Schätzen Sie das Erscheinungsbild der Fahrzeugflotte, achten Sie auf die Radstützen von Autos - wenn sie neu sind, sollten Sie mit einem solchen Carrier arbeiten. Studieren Sie das Portfolio des Logistikunternehmens. Wenn unter den Kunden große Unternehmen und staatliche Unternehmen sind - mit einem Frachtführer können Sie einen Vertrag abschließen.

Was zu suchen

Untersuchen Sie die Routenkarte. Heute kann Ihr Unternehmen in einer Region arbeiten, aber es bedeutet nicht, dass morgen die Geographie Ihres Einfluss erweitert, und Sie brauchen nicht auf die Lieferung in anderen Regionen. Logistikunternehmen muss eine ausreichend breite Roadmap haben, die nicht nur den Bereich der vorhandenen, aber auch potentielle potrebnostey.Obraschayte darauf, wie viel Zeit das Unternehmen Frachtträger auf dem Markt decken. Je länger das Unternehmen tätig ist, desto besser ist es in dem Frachtmarkt orientiert und mehr Kontakte. Dies ermöglicht es der Ladungsträger schnell im Fall unvorhergesehener Umstände oder auf andere Weise zu handeln. Nur zuverlässige Transportorganisationen bei der Lieferung von verderblichen Waren vertraut, vor allem werden. In diesem Fall ist die optimale Routenwahl wichtig. Untersuchen Sie sorgfältig die Palette der Dienstleistungen, die das Unternehmen beim Transport von Gütern erbringt. Dies kann eine Hilfe beim Be- und Entladen sein, Kundeninstallation und Zugmitteln und andere Ausrüstung. Die Verfügbarkeit zusätzlicher Services spricht für den Carrier. Informieren Sie sich über Informationen zur Frachtversicherung sowie über Sicherheitsmaßnahmen für den Transport.

Anleitung

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Starten Sie die Suche nach dem Dispatcher für den Frachttransport von den Überwachungsstellen aus, auf denen Stellensuchende einen Lebenslauf anlegen. Das sind solche Portale wie

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Ihr Netzwerk ist praktisch in ganz Russland entwickelt. Registrieren Sie sich dort als Arbeitgeberunternehmen. Geben Sie im Suchfeld den Namen des Posts ein, der Sie interessiert. Geben Sie Alter, Geschlecht, Ausbildung, Dienstzeit an. Die Website listet alle Stellensuchanzeigen mit den entsprechenden Parametern auf. Rufen Sie jeden Kandidaten an und sprechen Sie am Telefon. Übergeben Sie das Abwesenheitsgespräch, um ein Treffen zu vereinbaren. Informieren Sie im Voraus, welche Dokumente eine Person bei sich haben sollte.

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Zusätzlich zu selbstsuchenden Bewerbern fürVakanz, legen Sie auf den gleichen Seiten ein Angebot für die Zusammenarbeit. Interessierte Bewerber senden selbst einen Lebenslauf an die im Stellenangebotstext angegebene E-Mail-Adresse. Um das ungeeignete Kontingent sofort auszusortieren, geben Sie die Selektionsparameter an. Zum Beispiel, spezielle Computerprogramme besitzen, eine eigene LKW-Basis besitzen, eine Fremdsprache besitzen. Geben Sie die Höhe der Löhne an. Bericht über den Zeitplan

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Fragen Sie den Kandidaten im Interview,welche Aufgaben er an seinem früheren Arbeitsplatz wahrnahm. Ob er auf der Suche nach Ladungsträgern oder einfach koordinierten Routen war. Fragen Sie, wie lange er in dieser Position geblieben ist. Warum hast du die vorherige Firma verlassen? Auf welches Gehalt zählt.

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Wenn ein Psychologe in der Organisation ist, frag ihnTesten des Antragstellers. Features, die in einer Person für einen Manager Position Anwendung vorhanden sein müssen für den Güterverkehr sind: - Balance und nicht-Konflikt, die Fähigkeit, einen Kompromiss zu finden (müssen mit verschiedenen Kategorien von Menschen arbeiten, müssen Sie einen Zugang zu jedem finden); - die Fähigkeit, viele große Mengen an Informationen (Route zu analysieren und jeder müssen im Auge behalten den Fahrer) im Falle eines Notfalls zu helfen. Darüber hinaus, wenn Sie eine Datenbank auf Fracht erstellen möchten, muss der Kandidat sicher sein und in der Lage sein, Kontakte mit Fremden zu etablieren.

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Finden Sie einen geeigneten Bewerber, weisen Sie ihn zuProbezeit. Wenn Sie sehen, dass eine Person hervorragende Arbeit leistet, kann er reduziert werden. Wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden, haben Sie das Recht, den Arbeitnehmer innerhalb von drei Arbeitstagen zu entlassen.

Du brauchst

• - das Internet;
• - fotografien;
• - Die Presse.

Anleitung

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Finden Sie heraus, wo sich potentielle Arbeitgeber befindenBesitzer der gleichen Lastwagen. Solche Informationen sind in der Regel nur über Bekannte verfügbar. In vielen Städten gibt es bestimmte Parkplätze, auf denen Lkw-Fahrer auf der Suche nach befristeten Einnahmen sind. Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass ein solches Einkommen stabil ist, aber es gibt Ihnen die Chance, dauerhafte Kunden zu gewinnen.

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Definieren Sie das Tarifsystem für Ihre Dienste. Analysieren Sie dazu den Markt, berechnen Sie Ihre möglichen Kosten und bieten Sie Rabatte an. Verlassen Sie sich aktiv auf die Nachfrage nach Arbeit, wo Fracht benötigt wird, sowie auf die Erfahrung anderer Besitzer solcher Fahrzeuge.

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Versuchen Sie, einen Job als Forwarder in einem großen zu bekommenUnternehmen. Für viele Unternehmen ist es nicht profitabel, einen eigenen Frachttransport zu kaufen, daher ist ihre Verfügbarkeit für Sie ein klarer Vorteil bei der Arbeitssuche. Sorgen Sie für mögliche Kosten im Zusammenhang mit Abschreibungen und der laufenden Nutzung Lastwagen: Solche Nuancen müssen unbedingt mit dem Arbeitgeber besprochen werden.

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Veröffentlichen Sie Informationen über sich im Internet. Verwenden Sie kostenlose Anzeigenseiten, thematische Foren, Portale über Bau, Straßenarbeiten, Frachtverkehr. Registrieren Sie sich für mehrere Foren, in denen alle Arbeiten im Zusammenhang mit der Nutzung des Güterverkehrs diskutiert werden. Dort finden Sie nicht nur Verdienstmöglichkeiten, sondern auch gute Bekanntschaften.

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Machen Sie ein hochwertiges Foto von Ihrem Lastwagen. Selbst ein Gebrauchtwagen muss produzierender Eindruck eines neuen und sauberen, weil einige Kunden diesen besonderen Faktor anziehen können. Platzieren Sie ein Foto neben Ihrer Anzeige im Internet und in der Presse.

Du brauchst

• - das Internet;
• - Telefon;
• - Datenbanken zu Unternehmen;
• - eigene Seite

Anleitung

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Gütertransport zu "GAZelle" - eine Kugel reicht ausdynamisch und um immer die Bestellungen zu haben, müssen Sie auf dem Laufenden bleiben. Dafür brauchen Sie nicht nur einen LKW, sondern auch die notwendigen Informationen.

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Überwachen Sie den nächstgelegenen Bereich. Sammeln Sie Informationen über alle Unternehmen, Fabriken, Büros, Geschäfte. Brauchen sie Ihre Dienste, passen die Abmessungen des Autos zu der Ladung, die sie liefern müssen? Versuchen Sie herauszufinden, unter welchen Bedingungen und mit wem sie arbeiten. Analysieren Sie, ob Sie unter ähnlichen Bedingungen arbeiten oder profitabler arbeiten können. Erstellen Sie Ihre eigenen Datenbanken für alle potenziellen Frachtbesitzer Ihrer Stadt. Dies wird Ihnen bei Ihrer zukünftigen Arbeit helfen.

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Wegbeschreibungen zu jedem Unternehmen abrufen(potentielle Kunden), dann, nachdem Sie die Bestellung erhalten haben, können Sie mit minimalen Kosten von einem Punkt zum anderen gelangen. Es ist nicht immer möglich, dass Lastwagen in geschlossene Städte fahren, zum Beispiel für GAZel. In diesem Fall können sie eine Einreiseerlaubnis erhalten.

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Machen Sie einen kompetenten kommerziellen Vorschlag,Preis und senden Sie sie auf elektronischen Anschlagtafeln im Internet. Und senden Sie solche Angebote auch an potenzielle Kunden aus Ihrer Datenbank. Kompilieren und veröffentlichen Sie Anzeigen für die Bereitstellung von Frachtdienstleistungen mit dem Auto "GAZelle". Geben Sie solche Anzeigen in lokalen Zeitungen.

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Erstellen Sie Ihre eigene Website-Visitenkarte in der sein wirdBeschreibung der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, Preis für alle Arten von Fracht und Ihre Kontaktinformationen. Bereiten Sie einen kurzen, aber einprägsamen Text darüber vor, warum Sie mit Ihnen arbeiten müssen, nicht mit Ihren Mitbewerbern. Finden Sie die Experten, die eine solche Website erstellen und sich an ihrer Werbung beteiligen werden. Schaffen Sie die Möglichkeit, Dienstleistungen online zu erbringen (Kommunikation und Korrespondenz mit potenziellen Kunden, Antworten auf Fragen, Beratung).

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Registrieren Sie sich auf Websites, die aktiv sindsuchen Sie nach der Fracht für die Ladungsträger zu GAZel, korrespondieren Sie mit den Kollegen, kommunizieren Sie in den thematischen Foren, den Portalen, stellen Sie Ihre kommerziellen Angebote dort ein (wenn es nicht nach den Regeln der Ressource verboten ist).